• 在线客服

上海言火教育

天猫淘宝课程,拼多多店长班,淘宝美工实践班,新媒体训练营,跨境电商课程

学校课程咨询服务:
1044221089400-888-4856

    作为中国第二大电商平台,现在拼多多的用户已经达到了4亿多,其中的商机不容小觑。因此邀请了三位拼多多官方小二来到我们的学院,开展了拼多多线下商家分享会。话不多说,直接进入主题,来看看分享会的干货吧
  1、洗护清洁类目
  (1)洗护清洁在拼多多好卖吗?
  直接了当用数据说话,下面简单罗列了几个美容个护的二级类目数据:彩妆/香水/美妆工具日销量84W;个护美体日销量54W;美容护肤/精油日销量67W,可想在旺季的时候日销量翻个3-5倍?
  (2)我如何选好款去卖?
  根据五金工具销量排行榜来筛选出热门单品,前五名;日销>2W;周销>18W;月销>50W。
  (3)我的商品如何定价?
  从根据不同的商品种类,从后台的数据可以看出如何定价更好。比如牙线/牙线棒价格区间销量和竞争度:商品的定价0-6.99元,销量高。
  (4)小商家开店四个运营思路:开店阶段,选款和定价,测款阶段,推广运营;详细内容如下图所示。
  总结:
  标品以家用为主;类目排名、搜索推广排名围绕TOP20来做优化,
  客户追求性价比商品;
  性价比的基础体现在数据上就是基础销量;
  商品运营的方法围绕基础销量来做;
  上新期设置好定价、商品SKU搭配、来测款;
  前期借助多多进宝、店铺老客户、优惠券达到销量破零和累积;
  中期配合官方的活动、限量秒杀、搜索推广维持坑产;
  后期布局更多商品上新借助场景推广+活动+搜索推广低PPC持平ROI维持店铺整体流量、增强流量的承接能力。
  2、个体家清行业
  (1)行业介绍
  个护家清行业市场年容量4000亿左右,线上份额不断上升;拼多多2018年个护家清行业增长超过150%;预计2019年会保持*以上的高速增长。
  (2)平台趋势:可以从人群、流量、货品和店铺这四个方面分析。
  ①人群:用户基数大,活跃度高;非重叠用户多;渠道更加下沉
  优势;渠道成本更低;触达更高效。
  ②流量:流量来源多样;社交化场景;个性化展示分人群和价格段。
  ③货品:现在的市场容量巨大,产业带商品占比高:;产品丰富性有待提高,中小品牌潜力巨大。选品建议从流量分配方式入手;选择品质化的复购、DSR和品牌化的中间价格段。
  ④店铺:做好店铺装修、视频等工具;粉丝运营(短信、CRM等);店铺服务指标也很重要。
  (3)运营思路
  ①方向:做好店铺矩阵
  ②选品:欢迎新品、非山寨
  ③日销:资源位,搜索、场景推荐结合(CPC)
  ④营销:店铺达到一定量级后做大流量活动,争取曝光
  ⑤管理:品质化、品牌化,做粉丝管理
  (4)案例分析--蓝月亮
  ①单品打爆
  ②精细化运营,多条赛道一起跑
  ③把握营销红利
  ④产品优化,完善店铺矩阵
  3、橙先生
  做为拼多多的一份子,在2018年开年进入拼多多,2018我们见证了拼多多平台的快速生长。我们电商部在成立比较晚2017年3月份左右成立。
  在拼多多去年发展了接近一整年的时间,从日发单量500票到今天的日出1.5w票左右的一个单量,客单价在20-30之间。去年较好年的一个拼多多平台成交额在一个亿左右。
  拼多多的流量大小大家就知道了,还有就是客单价,客单价基本上是看这个品的一个定位,平台4亿人。全部是买几块钱的吗?肯定是高中低的人群都是有的。主要看你自身的一个选择,选品与定位非常重要。
  商品定位人群分类:
  低端:针对平台平均客单价在10-20元的客户群体。
  中端:针对平台平均客单价在15-35元的客户群体。
  高端:针对平台平均客单价在30元以上客户群体。
  总的来说,顺势而为,总的来说有悲有喜。现在拼多多在不断调整和升级,所以我们还是挺有信心的。像我们公司的目标。就是在去年的基础上增长3-5倍左右。然后数据统析是非常重要的,这个格式是我们统计的一种格式。

课程列表 |学校优势 |校区地址 |最新优惠 |新闻资讯 |学校相册 |学员问答 |学员评价 |机构简介
闵行区交通大学剑川路950号
【学校】咨询热线: 400-888-4856
免责声明 | 版权/投诉举报
以上所有内容由 上海言火教育 制作上传并发布,并对内容的合法性、准确性、安全性等负责,特此声明。