课程详情
【课程背景】
销管理系统是企业利润的源头之水，一个企业的营销是否强大，决定了企业的行业地位！……
经中国企业家联合会调查，中小企业的平均寿命不到3年，高达95.7的企业营销系统建设滞后,严重制约了企业做大做强。与跨国企业、大型国企相比，资源、地位、品牌都不占。因此，越来越多的民营企业家认识到：只有强大的营销系统才能拿下高销售额、高利润率！但是，国内外企业系统咨询案收费昂贵，多数民营企业做不起咨询，也不能实现外包管理，导致营销系统建设严重滞后发展需要，无法升级改造，企业盈利水平低下……
为什么老板成了大的业务员?为什么老板成了公司又忙又累的人？为什么企业的业绩瓶颈长久无法？为什么忙碌的营销人员总是没有结果？为什么80的人只创造20的业绩？为什么宝贵的销售精英无法复制？为什么我们总是不断的招人、裁人，但仍然无法建立职业化业务团队？为什么营销团队无法变成强大的制胜军团？……
您需要企业营管理销系统的强大支持!
企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。那就需要建立完善的企业销管理系统！
课程介绍
模块一：什么是企业销管理系统
模块二：企业销管理系统的作用
模块三：企业销管理系统五大体系
1、销战略规划
1).销售战略目标2).企业战略定位
3).产品设计分类4).销售方法选择
5).客户分类6).市场进程规划
7).营销组织规划
2、成交流程设计
1).营销计划与准备2).目标客户分析与销售策略
3).客户接触与信赖关系建立
4).关键成交流程设计5).转介绍
3、销售团队打造
1).销售平台打造2).销售团队招聘
3).培训设计与实施4).销售组织激励
5).营销活动过程管理
4、客户价值管理
1).客户体验管理2).客户忠诚度计划
3).客户有效分级4).客户价值管理
5、销售风险防范
1).人员风险2).赊销风险
3).合同风险4).客户风险
模块四：企业销管理系统导入
