课程详情
模块一:为什么要推广服务礼仪
1.从业人员个人素质
2.保险行业整体形象
3.客户满足度
4.创造品牌
模块二:树立良好的职业道德
1.职业道德的具体内容
◎思想品质
◎工作态度
◎职业素养
2.职业道德的具体表现
◎敬业爱社忠于职守
◎尊重自己,尊重他人
◎具备高度的责任感
◎不抱怨,不找借口
3.职业素质打造
◎追求、打造专业精神
◎培养真正的责任感
◎如何挫折承受力
◎塑造良好诚信形象
◎树立和谐工作团队精神
模块三:仪表仪态训练
1.个人形象六要素
2.如何留下佳的印象
3.发型与得体的妆容
4.基本的形体礼仪训练
模块四:与客户有效沟通
1.如何倾听——让客户把心里想说的都说出来
2.如何表达——让客户感觉到同情与关怀
3.身体语言——靠近对方,而不是对立
4.关键话术——10句让客户暖心的话
5.同理心——相同的感受,才能给到期望的关怀
6.逆反心理--不停的让客户投保的后果
7.留有空间---让好客户自己决定
8.根据客人的类型分开接待
◎慢性子型
◎急性子型
◎沉默寡言型
◎喋喋不休型
◎知识渊博型
◎型
◎猜疑型
◎优柔寡断型
◎内向型
◎好胜型
◎理论型
◎无理取闹型
课程评价
聚划算